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# Como usar a Análise ABC

A Análise ABC classifica seus produtos pela curva de Pareto, em classes A, B e C. A ideia é simples: uma minoria dos produtos responde pela maior parte do resultado, e vale saber quais.

## As três classes

![](https://storage.crisp.chat/users/helpdesk/website/-/b/f/c/1/bfc19e19eb3e8800/fin-abc_81g38k.png)

A classificação é acumulada. Os produtos são ordenados do maior para o menor pelo critério escolhido, e a soma vai correndo até 100%.

| Classe | Faixa do acumulado | Leitura |
| ---- | ---- | ---- |
| A | 0 a 80% | O núcleo do resultado. Poucos produtos, quase todo o valor |
| B | 80 a 95% | Sustentação. Importam, mas não decidem o mês |
| C | 95 a 100% | Cauda longa. Muitos produtos, pouco valor somado |

Os quatro cards do topo mostram o total de produtos analisados e, para cada classe, o percentual que ela representa, quantos produtos caíram nela e quanto ela soma: em reais no critério Receita e em unidades nos critérios Quantidade e Lucro.

Os filtros no alto valem para toda a tela: período, conta, SKU e busca por título. O período é o que mais muda o resultado.

## Os três critérios

A classificação pode ser feita por receita, por quantidade ou por lucro. São os botões **Receita**, **Quantidade** e **Lucro**, à direita dos filtros. Trocar o critério muda a lista, e essa mudança é a informação mais valiosa da tela.

## Onde os critérios discordam

Produto classe A em receita e classe C em lucro é o caso mais perigoso: ocupa capital, estoque e atenção do time para sustentar faturamento sem resultado.

O inverso também informa. Produto classe C em receita e classe A em lucro é uma oportunidade subaproveitada, porque rende bem e recebe pouco investimento em anúncio, estoque e posição.

Classe A em quantidade e C em receita indica produto de ticket baixo e giro alto. Costuma valer a pena por tráfego e reputação, mas cuidado com o custo operacional por pedido.

## O gráfico de Pareto

As barras são os produtos, do maior para o menor, coloridas pela classe. A linha roxa é o percentual acumulado. As duas linhas tracejadas marcam os cortes, A em 80% e B em 95%: é onde a curva cruza cada uma que define a fronteira das classes.

Curva que sobe muito rápido significa dependência de poucos produtos. Curva que sobe devagar significa faturamento espalhado, mais estável e mais caro de operar.

O gráfico mostra os 20 primeiros produtos. O ranking completo está na tabela abaixo dele.

## O ranking de produtos

![](https://storage.crisp.chat/users/helpdesk/website/-/b/f/c/1/bfc19e19eb3e8800/fin-abc2_9alp5o.png)

| Coluna | O que mostra |
| ---- | ---- |
| Rank | A posição pelo critério escolhido |
| Produto | Título e SKU |
| Quantidade | Unidades vendidas no período |
| Receita | O faturamento do produto |
| Ticket Médio | A receita dividida pela quantidade |
| % Individual | Quanto o produto pesa no total |
| % Acumulado | A soma corrida. É esta coluna que define a classe |
| Giro (dias) | Em quantos dias o estoque atual acaba no ritmo de venda do período |
| Classe | A, B ou C |
| Ações | Copiar título, Copiar SKU e Ver anúncio no Mercado Livre |

Mesmo no critério Lucro, a tabela não mostra uma coluna de lucro: % Individual e % Acumulado passam a ser calculados sobre o lucro.

Giro (dias) aparece como **Sem dados** quando falta informação de estoque para o SKU. Ele depende do estoque cadastrado no SKU, não da venda.

Exportar CSV baixa o ranking completo com os filtros aplicados.

Se aparecer o aviso **Atenção: Produtos sem SKU vinculado**, vincule os custos antes de usar o critério Lucro: produto sem custo parece mais lucrativo do que é e sobe no ranking.

## Como usar na prática

- Rode a análise pelos três critérios e compare as listas
- Marque os produtos que trocam de classe entre critérios
- Proteja o estoque dos classe A em lucro
- Revise preço ou custo dos classe A em receita com lucro baixo
- Avalie descontinuar os classe C nos três critérios

## Uma limitação a considerar

A análise depende do período escolhido. Produto sazonal pode aparecer como classe C fora da estação dele e classe A dentro dela. Antes de descontinuar algo, confira se o período analisado favorece ou penaliza aquele item.