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# Como usar a Análise DRE

O DRE, ou demonstrativo de resultados, é a visão mais completa do mês. Ele desce da receita até o lucro líquido passando por cada dedução, o que permite ver exatamente onde o dinheiro sai. É a tela para ver todos os custos da sua operação.

## Os filtros

O DRE é mensal. Escolha o mês e o ano nos seletores, use as setas para avançar ou voltar um mês e Mês Atual para voltar ao mês corrente. Diferente do Resumo, aqui não existe período livre.

Todas as contas restringe o demonstrativo a uma conta. A chave Movimentações Incluídas liga e desliga os seus lançamentos de Movimentações: desligada, o DRE mostra só o resultado das vendas. **Comparar com mês anterior** vem ligado e mostra a variação nos quatro indicadores do topo. **Exportar** baixa o demonstrativo em Excel (.xlsx) ou PDF (.pdf).

## Os quatro indicadores do topo

- Vendas Brutas, com a quantidade de pedidos
- Vendas Confirmadas, com o ticket médio
- Margem de Contribuição
- Lucro Líquido, com a margem em percentual

Margem de contribuição é o que sobra de cada venda depois dos custos que só existem porque a venda aconteceu: produto, taxas, frete e embalagem. É ela que paga os custos fixos. Enquanto for positiva, vender mais melhora o resultado. Se ficar negativa, cada venda nova aumenta o prejuízo.

## A estrutura do demonstrativo

![](https://storage.crisp.chat/users/helpdesk/website/-/b/f/c/1/bfc19e19eb3e8800/fin-dre_11ld6ol.png)

O demonstrativo desce em treze linhas, com três subtotais no caminho.

| Linha | O que representa |
| ---- | ---- |
| Receita Confirmada | A base de 100%. O que foi vendido e confirmado no mês |
| (-) Taxas de Marketplace | A comissão do marketplace |
| (-) Frete Pago pelo Vendedor | A parte do frete que saiu do seu bolso |
| (+) Bônus de Frete | O subsídio de frete concedido pela plataforma |
| \= Valor Líquido Recebido | O que a plataforma efetivamente repassa |
| (-) Devoluções | Vendas desfeitas no período |
| (-) Custo dos Produtos (SKU) | O custo de compra, vindo do cadastro de SKU |
| (-) Custo de Embalagem | O que você gasta para embalar cada pedido |
| (-) Impostos | Os tributos sobre a venda |
| \= Lucro Bruto | O que sobra depois de tudo que está ligado à venda |
| (-) Despesas Operacionais | As movimentações lançadas como Custo Operacional |
| (-) Custos Fixos | As movimentações lançadas como Custo Fixo |
| \= LUCRO LÍQUIDO | O resultado do mês |

Quando a conta tem gasto com Mercado Ads no mês, o DRE mostra também a linha de Ads. Sem gasto com Ads, a linha não aparece.

Três linhas têm seta de expandir: Taxas de Marketplace, Devoluções e Custo dos Produtos. A seta abre a composição do valor, item por item. Em **(-) Devoluções** aparecem Valor Devolvido, Estorno de Taxa de Marketplace, Taxa de Devolução e o total de devoluções do mês. Em **(-) Custo dos Produtos (SKU)** aparece uma linha por SKU com a quantidade vendida.

Quando há pedidos sem custo no mês, o topo mostra o aviso **Atenção: Produtos sem SKU vinculado** e o rodapé informa quantos pedidos estão sem custo vinculado.

## A coluna % Receita

Cada linha mostra quanto ela pesa sobre a Receita Confirmada. É essa coluna que transforma a tabela em diagnóstico, porque percentual compara meses de tamanhos diferentes e valor absoluto não.

Guarde os percentuais das linhas que você controla: taxas, frete e custo de produto. Quando um deles sobe dois meses seguidos, existe causa, não coincidência.

## Lucro bruto e lucro líquido

Lucro bruto é o que sobra depois dos custos ligados à venda. Lucro líquido é o que sobra depois das despesas do negócio, aquelas que existem mesmo em mês sem venda.

Operação com lucro bruto saudável e lucro líquido apertado não tem problema de precificação, tem estrutura de custo fixo grande demais para o volume atual. São dois diagnósticos diferentes e pedem ações diferentes.

## A comparação com o mês anterior

Com Comparar com mês anterior ligado, os quatro indicadores do topo mostram a variação. Para comparar linha a linha, abra o mês anterior com a seta e compare a coluna % Receita. Olhe linha por linha, e não apenas o lucro final. Um mês com lucro parecido pode esconder taxa subindo e custo de produto caindo ao mesmo tempo, o que é uma situação instável.

## A evolução de 12 meses

A visão anual é o que separa tendência de oscilação. Margem que cai três meses seguidos é tendência. Um mês ruim entre onze estáveis geralmente é evento pontual e não merece mudança de estratégia.

## O DRE depende dos seus lançamentos

As linhas de Despesas Operacionais e Custos Fixos vêm do que você registrou em Movimentações, cada uma alimentada pelo campo Tipo do lançamento. Sem esses lançamentos o DRE mostra lucro líquido igual ou muito próximo do lucro bruto, o que não reflete o negócio. Esse é o motivo mais comum de DRE otimista.