Como usar a Análise DRE
O DRE, ou demonstrativo de resultados, é a visão mais completa do mês. Ele desce da receita até o lucro líquido passando por cada dedução, o que permite ver exatamente onde o dinheiro sai.
Os filtros
O DRE é mensal. O seletor escolhe o mês, de Janeiro a Dezembro, e Mês Atual volta para o mês corrente. Diferente do Resumo, aqui não existe período livre.
Todas as contas restringe o demonstrativo a uma das contas conectadas. Comparar com mês anterior é um botão: ligue para ver a variação de cada linha. O selo Movimentações Incluídas confirma que seus lançamentos entraram no cálculo. Exportar salva o demonstrativo do período.
Os quatro indicadores do topo
- Vendas Brutas, com a quantidade de pedidos
- Vendas Confirmadas, com o ticket médio
- Margem de Contribuição
- Lucro Líquido, com a margem em percentual
Margem de contribuição é o que sobra de cada venda depois dos custos que só existem porque a venda aconteceu: produto, taxas, frete e embalagem. É ela que paga os custos fixos. Enquanto for positiva, vender mais melhora o resultado. Se ficar negativa, cada venda nova aumenta o prejuízo.
A estrutura do demonstrativo
- A seta Expandir, que abre a composição da linha
- A coluna % Receita
- Primeiro subtotal: o que a plataforma repassa
- Segundo subtotal: o lucro bruto
- Resultado final: o lucro líquido
O demonstrativo desce em treze linhas, com três subtotais no caminho.
Linha | O que representa |
|---|---|
Receita Confirmada | A base de 100%. O que foi vendido e confirmado no mês |
(-) Taxas de Marketplace | A comissão do Mercado Livre |
(-) Frete Pago pelo Vendedor | A parte do frete que saiu do seu bolso |
(+) Bônus de Frete | O subsídio de frete concedido pela plataforma |
= Valor Líquido Recebido | O que a plataforma efetivamente repassa |
(-) Devoluções | Vendas desfeitas no período |
(-) Custo dos Produtos (SKU) | O custo de compra, vindo do cadastro de SKU |
(-) Custo de Embalagem | O que você gasta para embalar cada pedido |
(-) Impostos | Os tributos sobre a venda |
= Lucro Bruto | O que sobra depois de tudo que está ligado à venda |
(-) Despesas Operacionais | As movimentações lançadas como Custo Operacional |
(-) Custos Fixos | As movimentações lançadas como Custo Fixo |
= LUCRO LÍQUIDO | O resultado do mês |
Três linhas têm seta de expandir: Taxas de Marketplace, Devoluções e Custo dos Produtos. A seta abre a composição do valor, item por item.
A coluna % Receita
Cada linha mostra quanto ela pesa sobre a Receita Confirmada. É essa coluna que transforma a tabela em diagnóstico, porque percentual compara meses de tamanhos diferentes e valor absoluto não.
Guarde os percentuais das linhas que você controla: taxas, frete e custo de produto. Quando um deles sobe dois meses seguidos, existe causa, não coincidência.
Lucro bruto e lucro líquido
Lucro bruto é o que sobra depois dos custos ligados à venda. Lucro líquido é o que sobra depois das despesas do negócio, aquelas que existem mesmo em mês sem venda.
Operação com lucro bruto saudável e lucro líquido apertado não tem problema de precificação, tem estrutura de custo fixo grande demais para o volume atual. São dois diagnósticos diferentes e pedem ações diferentes.
A comparação com o mês anterior
Com Comparar com mês anterior ligado, o DRE mostra a variação de cada linha. Olhe linha por linha, e não apenas o lucro final. Um mês com lucro parecido pode esconder taxa subindo e custo de produto caindo ao mesmo tempo, o que é uma situação instável.
A evolução de 12 meses
A visão anual é o que separa tendência de oscilação. Margem que cai três meses seguidos é tendência. Um mês ruim entre onze estáveis geralmente é evento pontual e não merece mudança de estratégia.
O DRE depende dos seus lançamentos
As linhas de Despesas Operacionais e Custos Fixos vêm do que você registrou em Movimentações, cada uma alimentada pelo campo Tipo do lançamento. Sem esses lançamentos o DRE mostra lucro líquido igual ou muito próximo do lucro bruto, o que não reflete o negócio. Esse é o motivo mais comum de DRE otimista.
Atualizado em: 17/08/2026
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